从厂家角度看，华为是全球领先的电信设备制造商之一，其产品广泛应用于全球各大运营商的数据通信网络，如中国电信、中国移动、中国联通和中国广电等，华为主要产品线包括数据中心交换机、路由器、无线网络产品、安全产品及解决方案等，这些产品均服务于运营商、数据中心、企事业单位和普通家庭的网络安全、业务需求等方面。
而H3C，则以其在企业级S场的影响力以及对中小企业与广大用户S场的专注著称，提供了包括无线路由、千兆交换机、防火墙、大数据中心及云解决方案在内的多元化IT基础设施产品和服务，H3C主要面向政府、教育、科研、企业等多个领域的S场，例如医疗保健、能源、金融等行业。
在定位方面，华为的路由器更侧重于为运营商客户提供先进的网络连接方案，尤其是针对核心宽带网络领域的需求，具备高速度、稳定性和可靠性，对于运营商来说，华为的产品可以满足他们的业务扩展需求，降低运维成本，提升整体网络性能，华为的产品通常在技术和可靠性上有着良好的口碑,并且在全球范围内建立了广泛的客户群体和合作关系。
相比之下，H3C的路由器则更注重于中小企业的业务场景，特别是在互联网接入领域，虽然H3C也拥有丰富的高性能路由解决方案，但其主要S场定位在于中小企业和小型办公场所，他们可能并不需要像大型运营商那样复杂的部署架构和高密度配置，在数据中心管理、网络安全防护等领域，H3C的解决方案往往能满足这些S场的需求,特别是在网络自动化和敏捷性方面表现出色。
两者各有优势和适用场景，华为凭借其在运营商行业的深厚底蕴和技术积累，提供了一系列以数据通信为核心的高端路由器产品，满足了客户在规模、性能和复杂性上的需求，而H3C则通过专业化的中小企业S场策略，聚焦于流量密集型应用领域，提供轻量级的网络解决方案，尤其是在云计算、物联网等领域具有明显的竞争优势，在选择购买时，客户应根据自身实际业务需求，结合品牌实力、S场份额、价格等因素综合考虑,做出最佳选择。