时尚买手是一种怎样的职业？时尚买手是什么，怎么样才能成为时尚买手，这个职业需要做些什么，应该学什么专业呢？

时尚买手是1种怎样的职业？

时尚买手俨然成为当下最炙手可热的时尚职业。在常人眼中，他们是时尚的信徒，是往返于全球 各地的时尚游客，是对各类搭配都游刃有余的时尚达人。也许有人会看出时尚买手背后的“商人”身份，知道他们天天进行着市场调研，数据整理，商务谈判，组货摘买等纷杂的工作。但你真的了解什么是时尚买手吗？

什么是时尚买手？

“时尚买手”是1个品牌重要的灵魂，是1种购买的商业艺术。他们时尚敏锐度极高，集团下1季的新品系列往往由买手决定，主要工作是为企业或品牌摘买适宜的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接摘买适宜的商品成品，放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。

时尚买手平时都做什么？

1.市场调研。时尚买手需要了解不同地域，不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄，职业，时尚敏锐度，购物习惯，及竞争对手情状等等......

2.时髦 趋势推测。特别在1些生产性的品牌企业，需要拟定春夏（ss）和秋冬（aw）的产品企划。由于不同地区的时髦 趋势，生活习惯，风俗不同，所以时尚 买手在抉择时髦 趋势时，也要考虑地域，时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取实时的时尚信息，作为后期产品企划和具体摘买方案制定的推断依据。

3.数据分析。虽然时尚买手从表象上给人1种很时尚，很感性的印象。但很多时候，他们扮演更多的，是理性的商人形象。而数据分析，既包含对销售数据的具体分析，也包含对mark up、OTB摘买方案的制定等。

4.产品企划和OTB摘买。时尚买手在完成上面的预备工作后，会进进真正的产品企划和组货摘买中。时尚买手1般会进进showroom或订货会进行摘买， 而摘买的大致方案，已经在上面的预备工作中完成，剩下的工作就是抉择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参与时装周， 1般也是基于这个目标。

5.培训。不要以为时尚买手在摘买完成后就没事了。事实上，至此，他们的工作只完成了1半。货是到店里了，不过怎么进行陈设？如何进行销售？这些问题，买 手需要向店展的店长，陈设师，以及销售或导购阐明 清楚。而编制培训手册，进行产品培训，则是时尚买手在终端店展要进行的1项十分重要的工作。如果连时尚买 手自己都不知道自己为什么要买这批货，那陈设和销售就更是1脸黑线了~！

除了上面这些时尚买手的基本工作外，买手还需要进行1些其他的辅助工作,比如跟单，谈判等。这与买手自身的职位，以及服务的公司/企业形式有关，这里就不11列举了。如果想更细致的了解买手的其他具体工作，可以和我们的老师详尽沟通哦~！

什么人可以成为时尚买手？

1.有创业野心的人

买手店这个词我想大家都不陌生 。在这种业态形成初期，店展创始人依据自己的喜好来为1家店展摘买产品，同时配以精心的陈设和布置。很多服装设计师，时尚编 辑或媒体人，模特，明星都有自己的买手店或精品店。由于买手店追求“差异化”，“风尚化”，“个性化”经营。所以店展能够精准的锁定某1类特定人群。并满 足他们的需要。

2.有提升欲看的人

在每1个公司，都有这样1部分精英。他们在自己的领域上做了5 年，十年，甚至几十年。他们有可能是这个公司的创始人或公司元老，可能是那些已经晋升为主管 或经理的企业才俊。虽然优异，但始终无法突破自己的职业瓶颈。对于他们来说，买手模式更像是1把提升自己构思和拓宽行业圈子的钥匙

3.有转型规划的人

很多人喜欢时尚，关注时尚。想通过时尚买手这1职位，做自己真正喜欢做的事情。他们有着不用的经历，却有着想同的目标。他们之前已具有了设计，市场，营销，语言，财务等方面的专业背景。对于转型买手，他们需要的是1份真正符合他们发展的职业规划。

4.时尚爱好者

对于时尚的热爱是成为时尚买手的基石。有很多基础较薄弱的咨询者询问，我没什么基础，能做时尚买手吗？我的回答是：“能！但不是现在”。你需要不断的往学 习专业，往了解品牌，往了解产品和市场。但在这之前，你需要先找到1位良师。让他往告诉你，我应该怎么学，我应该学什么，我应该从哪里开始学，再通过1系 列系统的学习后，在通过历练不断积存体会。

时尚买手是什么，怎么样才能成为时尚买手，这个职业需要做些什么，应该学什么专业呢？

依据工作体会，E姐姐回纳了时尚集团买手部的工作内容:

【1】往巴黎、米兰、香港的时装订货会，依据OTB（看第9点）和当季时髦 趋势现场下单（purchase orders），现场会谈好首款尾款、最少订单量、付款方式、发货时间这些重要细节

【2】1般完成订货回到公司，我们会再仔细检查1遍订单，是否需要修改，然后通过email和品牌方确认订单（order conformation）

【3】订单确认后，我们会交给财务预备首款尾款、物流依据品牌方通知，预备接货

【4】依据每张订单信息，我们需要导进系统（系统用的是SAP），导进系统的信息会与物流、门店同步，不能出错[暗中看察R]

【5】收到货以后，物流同事会初步检查数量和款式，1般错色、错款、错码可能在物流部检查出来也有可能在到门店同事收货时检查出来，碰到差异（discrepancy）我们会联系品牌方沟通退款或者以折扣方式补偿，经常在下1季摘购抵掉

【6】配货，依据不同城市消费者的喜好和需求，当地适宜的尺码配货到店

【7】数据分析，每周我们会从系统捞出数据，笔录看察成表，发现有些常卖款立刻要断货了，便及时跟品牌方沟通补货，每月做月报、分析skybook（好卖款、carryover款的进销存表）

【8】协助门店运营，比如经常和店长沟通，店内物资是否齐备、收到客诉帮忙处理、失窃处理等

【9】摘购期来临前，我们需要做买货预备（buy preparation），依据月报、消费者偏好分析、企业情状（开店？闭店？等事件）、行业情状、外部经济环境看好还是看跌，形成OTB（摘购计划）

另外，成为时尚买手，专业1般可选服装设计师、视觉陈设、等设计艺术类相关，时尚治理也是1个不错的方向，成为时尚买手可以先积存服饰行业设计或者从摘购助理进手，当然也有直接从服饰店店长升为买手的

期看对你们有扶助❤️😘

时尚买手的概念： 为企业或品牌摘买适宜的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接摘买适宜的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人喊时尚买手。如下是1个买手应该做的工作，但国内目前还不成熟，所以是很有发展空间的。

1、买手对整个时尚的时髦 、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情状，对于贸易、时装、面料的趋势等都有1定的了解；

2、买手通过对以上时髦 趋势的把握，推断出下1季商品的款式、面料、颜色等；

3、买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；

4、买手将设计出来的样本与给予商联系；

5、买手与设计师、给予商1起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；

6、买手与给予商协商价格、条纹等细节；

7、商品企划师与买手达成协商，依据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；

8、接下来，买手就需要全全球 觅觅给予商了，给予商们给买手们看他们自己的样本；

9、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制造宣扬册，如何进行市场妥善活动等；

10、买手还要告诉店展内的员工，如何进行店展设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等；

11、当销售季节来暂时，买手们也不能闲着，他们要回忆总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店展的销售情状；

12、当1个销售季节结束时，检验总结体会，以便于下1季度的工作安顿。商品企划师也对于每1季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。